周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别(b至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号ié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆(qìng)至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人呢，至圣指儒家哪位代表人物是哪位圣人的称号祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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