周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发(fā)布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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